kosachov (kosachov) wrote,
kosachov
kosachov

Принципы успешных переговоров



1. Первый принцип - привлечь внимание собеседника.

Ваша задача, чтобы ваш собеседник был сконцентрирован на вашем предложении. Если вы не в состоянии сделать
это, и партнер вас не слушает, зачем вам вообще что-то говорить? Ведь абсолютно ясно, что договоренности быть не может, если собеседник пропустил вашу пламенную речь, и в лучшем случае вам придется начинать сначала.

2. Второй принцип -

пробудить в вашем собеседнике заинтересованность.

Вас будут слушать с удовольствием только в одном случае, когда ваш партнер увидит, что ваши предложения ЕМУ
интересны. Только тогда он проявит желание ступить в диалог и заинтересуется деталями.
Иначе вы рискуете увидеть скучающее лицо, отчаянно делающее попытки
быть вежливым. И это в случае, если партнер хорошо воспитан…

3. Третий принцип - принцип детального обоснования.

Когда вы заинтересовали собеседника в вашем предложении, нужно продуманно и хорошо
аргументировано показать какую пользу или выгоду принесет ЕМУ ваша идея, продукт или услуга. Ключевое
слово здесь «ЕМУ», не вам, а именно ему. Только на основании этого, вы сможете убедить партнера, что он
разумно поступит, заключив с вами соглашение.

4. Четвертый принцип - выявить интересы и устранить сомнения вашего партнера.

Когда партнер высказывает свои соображения, он задает вопросы ввиде возражений. Ваша задача
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНО убирать сомнения собеседника, выясняя их истинные причины. При этом крайне не
желательно «переходить на личности». Партнер имеет ПРАВО разобрать все интересующие его моменты, а ваша
задача помочь ему, показав что ОН получит, если примет ваше предложение.

5. Пятый принцип - основной - заключается в преобразовании интересов партнера в окончательное
решение.

Ваша задача достичь своей цели или найти приемлемый компромисс. Вы этого достигните быстрее, если будете
уважать вашего партнера.

**********************************************

Помните!
Техника ведения бесед и переговоров - это общение с
людьми. Если вы будете внимательны к собеседнику,
будете ценить его аргументы, переговоры из пытки
превратятся в удовольствие и вы ВСЕГДА сможете получить
то, что хотите.
***********************************************
У всех нас есть ВРОЖДЕННЫЕ способности убеждать других. Мы должно
просто развивать этот один из самых ценных навыков,
который нам дала природа, чтобы помочь нам получить
то, что мы хотим в жизни.
Верьте в себя, и у вас все получится.
*****************************************

Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    Comments allowed for friends only

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments